人を行動させる3つの壁の超え方(3つのNOT)

人って、本当にナマケモノなんです。

人がもっているナマケモノの要素「3つのNOT」は
コピーライティングの基本中の基本ですので、今回解説していきますね。

どんなに文章を書くのに慣れている人でも
どんなにセールス力があっても、

「3つのNOT」は絶対に意識しなければなりません。

逆に言うと、
文章を書くのに慣れていない人でも、セールス力がなくても

文章を書く時に「3つのNOT」を意識すれば
良い文章が書けるようになります。

決して難しい技法ではなく、
とってもシンプルな内容ですので、

常に「3つのNOT」意識をして書きましょう。

「3つのNOT」とは?

人には
読まない:Not Read
信じない:Not Believe
行動しない:Not Act

という3つのNOTがあります。

人って本当にナマケモノです。

人にはナマケモノの要素、「3つのNOT」があるから
セールスの文章などを書く時には、まず始めに意識をする必要があります。

では「3つのNOT」それぞれについて解説します。

  • 目次

    1,読まない:Not Read
    2,信じない:Not Believe
    3,行動しない:Not Act
    4,まとめ

1,読まない:Not Read

だいたいの人は、忙しいものです。

あなたが頑張って書いた文章は、
基本、読まれないと思ってください。

あなたが普段どんな時にスマホを見ているか想像してみてください。

・通勤や通学途中での電車の待ち時間、乗車中
・歩きながらちょこっとみたり
・待ち合わせ前の時間

このように、スマホを見ているのは、大体が隙間時間です。
絶対に一字一句は読まないはずです。

「これだけいい文章書いてるんだから
 わたしの文章はみんなが読んでくれるはず」

というのは、あなたの思い過ごしにすぎません。

とにかく、
自分の文章は人には読まれないということを認識しましょう。

2,信じない:Not Believe

「Not Read」の壁を越えて、
たとえ文章を読んでくれたとしても、
人は他人の言うことを基本的に信じません。

あなたも何かのTV番組を見た時、
「どうせヤラセでしょ?」
といって信じなかった経験があるでしょう。

それに限らず、何かのセールスレターを読んでも
「どうせ嘘でしょう」といって信じなかった経験もあるでしょう。

ですので、いくら頑張って何かを伝えようとしても、
他人はまず信じてくれないものだと認識してください

3,行動しない:Not Act

「Not Read」の壁を越えて文章を読んでくれて、
「Not Believe」の壁を越えて信じてくれたとしても
「Not Act」 行動してくれないのです。

とにかく人は面倒くさがり屋で行動しません。

新しい何かに取り組むには、結構気力のいることですので、
だいたいの人は惰性で過ごしてしまいがちです。

ビジネスにおいては、文章を書くことのゴールが

・メルマガ登録
・無料サンプル請求
・商品購入

このようにお客さんに、何かしらの行動をとってもらうことになります。

これは、CTA(コールトゥアクション)とも呼ばれます。

「Not Read」「Not Believe」「Not Act」の
「3つのNOT」は全て繋がっていて、

全ての壁を越えていかなければゴールには辿り着けないということです。

「3つのNOT」の壁を越えるには?
「3つのNOT」の壁を越えるためにはコツがあります。

コツを意識することで、3つの壁は非常に越えやすくなります。

4,まとめ

Not Read」の壁を越える

・人を惹きつけるタイトルをつける
・次の文章を読ませたくなるような文章を意識する
・読みやすさの徹底(点、丸、改行、記号の活用など)

Not Believe」の壁を越える

・Reason Whyの徹底
(リーズンホワイとは、お客さんの「なぜ?」
という疑問を一つ一つ解消してあげること)
・実績値、お客様の声を活用する

Not Act」の壁を越える

・限定、期限を設ける(本日限定、北海道限定、、)
・「3つのNOT」を知っている人でも、

実際に意識して実行できている人は少ないものです。

「3つのNOT」を分かっているはずなのに、
なぜか文章を書くときには

「人は自分の文章を読んでくれる」と思い込んでしまいがちです。

私自身も文章を書くときには意識するよう努めています。
意識して文章を書くうちに、このテクニックは身についてきます。

日々、文章を書く際に意識していれば、
コピーライティングのスキルは誰でも向上させることができますので、
頑張りましょう。

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